第八百四十八章：江南好7 (第2/2页)

你自己回吧，来了这么久，朝中肯定有许多事情让你决断呢，我可不想让别人说我是迷惑君王，祸国殃民的女人。”顾桑苗道。

    ??“算了，当我没说。”这已经不是他第一次提了，自那天她肯再接受他起，便提过很多次，顾桑苗却一直没有正式答应。

    ??今天还拒绝了。

    ??没成效，反而退步了。

    ??满月那天，李太太亲自上门，送了份厚厚的大礼。

    ??顾桑苗也愿意与她这样的人做生意，精明却不外露，亲和又明事理，与这样的人合作，会省心很多。

    ??签好合同，顾桑苗答应每个月给富兴隆提供五十套顾氏自制的胭脂水粉。

    ??一开始李太太很不甘心，五十套太少了，就算一套能赚不少，但这样的数量，于富兴隆的生意来说，不过是毛毛雨，起不了多大作用，最大的好处就是攀上了顾桑苗这根高枝当靠山。

    ??商人嘛，总是重利的，赚钱者是他们的第一目的。

    ??顾桑苗笑道：“夫人莫要小看这五十套，物以稀为贵，您现在给她订一百两一套，保不齐到了明年，你不提价，这五十套也可能会卖到五百两一套。”

    ??李太太大惊：“这怎么可能？”

    ??顾桑苗道：“当然可能，我可以给你提借更多的货源，但却只给你五十套，这就是饥饿销售，而且，这种胭脂，您得挑顾客，没有身份的，品行不端的，家风不好的，品味不行的，您都不给卖，既便有货也不卖给他。”

    ??“如此不是得罪了顾客么？我们做生意的，自是以顾客为大……”

    ??“这您就不懂了吧，我造成一种现像，让每个能买到我的胭脂的人， 是身份品行出身都极好的，名声也是极好的，如此久而久之，用我的胭脂就是一种身份像征，是一种荣耀，是令人羡慕和尊敬的人，如此一来，你说杭州府有钱有势，家世又好的人，会不会挤破头来想要得到我的胭脂？他们会不会自动抬高价格？”

    ??李太太没想到她竟如此精明，抚掌道：“不错啊，夫人果然好计谋，若是能卖五百两银子一套，五十套还真的能赚不少钱。”

    ??“我自是知道，便是一千两银子一套，于你富兴隆来说，我的胭脂也只是小生意，但拥有销售权，却能提高你整个富兴隆的名声和地位，这个才是无形资产，能让你们富兴隆名声大噪的同时，成为杭州府胭脂行业的真正魁首，要知道，我的胭脂仅此五十套，概不多售，我的胭脂品质又是最好的，无与伦比。”顾桑苗自信道。

    ??李太太听得点头如捣蒜，激动道：“王妃，那这五十套所有的利润我们富兴隆不要，全给您。”

    ??顾桑苗摇头道：“不用，该你们赚的，我分文不取，我每年还会给你们富兴隆提供两个方子，能改善你们的产品，让其美容效果接近那五十套胭脂，却又永远达不到。”

    ??“我们出高价买您的方子。”李太太激动道。

    ??“一次性出手可没意思，我要利润分红。”顾桑苗道。